中小企业大都处于创业阶段，企业会将大部分的时间精力放在产品销售、商务谈判、现金流控制方面，重点是原始资本的积累，用于做苏州网络营销的人力与资金有限，企业的宣传也是通过简单直接的广告或在销售过程中来进行。苏州新年华品牌策划有限公司介绍中小企业对苏州网络营销的需求有三个特点：

一、低廉的网站建设成本

中小企业的苏州网络营销成本由网站建设和网站推广两部分组成，比例一般是 2:8 ，如果他们的有 1 万元的预算，网站建设的费用仅 2 千元左右，还有 8 千元用于网站推广。而且，多数不会将苏州网络营销的预算和传统宣传的预算分开做，通常是打在一起，这样就进一步降低了网站建设的成本。

二 、对于网站美工设计和文字内容要求不高

大多数中小企业自身的文字组织能力和营销水平不高，对于网站内容建设没有条件投入更多的资源，网站文字素材缺乏。中小企业注重产品销售，需要展示的重点也是产品，做简洁的网上产品目录来得更加实际，通过它让买家可以了解到企业的基本信息，直接促成交易，成为中小企业开展网络营销的实用工具。

三 、集中资源做好网站推广带动产品销售

中小企业网站的作用在于促进销售，获得更多订单和市场机会。及时跟进客户的反馈信息，提高浏览网站潜在客户的成交比例。网站建设应该围绕着如何让目标客户更方便地找到来进行，做好网站的搜索引擎优化对于中小企业网站来说就是头等大事。

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